Formation : Argumenter : un levier pour convaincre

0ELEVES INSCRITS

    JE PROFITE DE MA FORMATION DÈS L’INSCRIPTION

    • Je découvre la vidéo : « Le disque rayé »…
    • Je fais un diagnostic de mes bonnes pratiques actuelles et de celles à faire évoluer.
    • Je me familiarise avec de nouveaux outils de communication.

    J’APPRENDS ET JE M’ENTRAÎNE AVEC LE GROUPE

    Programme en présentiel

    1• Élaborer sa stratégie d’argumentation

    • Identifier les caractéristiques de l’argumentation.
    • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d’argumentation.
    • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
    • Préparer son argumentaire.

    Mises en situation : Argumenter face au groupe

    Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier

    2• Maîtriser les tactiques d’argumentation

    • Choisir les types d’arguments appropriés.
    • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
    • Anticiper les objections.

    Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments

    3• Influencer avec intégrité

    • Reconnaître son interlocuteur.
    • Définir un cadre commun de communication.
    • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
    • Éviter les pièges face à un groiupe :
    • Identifier les niveaux d’alliance.

    Mises en pratiques d’argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.

    JE SUIS ACCOMPAGNÉ DANS MA MISE EN ŒUVRE

    • J’améliore mes présentations grâce à une vidéo : « Différents plans pour structurer un exposé ».
    • Je peux approfondir mes connaissances avec le module e-learning : « Adapter son message avec succès ».
    • Pour partager un retour d’expérience à l’issue de votre formation : une visio formation.

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    N.C

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